如何在房地产领域找客源？

房地产行业的客户关系管理是制约企业销售业绩的重要环节。那么找客源到底应该怎么做呢？

首先要确定客户的目标市场，通过收集市场信息，了解客户目的和需求，判断渠道的质量，选择适合的市场渠道。

其次，在营销策略上要有针对性。在策略中体现的是企业的思路、战略方向和销售渠道的选择应该是真正适合消费者的，以消费者为中心，以真正了解消费者需求和心理为前提。

最后，销售人员要懂得维护好客户的关系。在联系客人之前，先了解对方需求，然后依据其需求准备详细的业务内容，有充分的准备工作，了解相应的市场环境和变化情况，在谈判中达到互惠互利的目的。